Dönüşüm takibi nedir? Reklam harcamasını nasıl ölçersiniz?
Reklamdan gelen ziyaretçinin ne yaptığını görmek için dönüşüm, CPA ve ROAS kavramları ve basit hesapları.
Reklam vermek kolaydır; verilen reklamın işe yarayıp yaramadığını anlamak için ölçüm gerekir. Ölçümün temelinde dönüşüm takibi vardır.
Dönüşüm nedir?
Dönüşüm, ziyaretçinin sizin için değerli bir eylem yapmasıdır. Bu bir satın alma, form doldurma, telefon araması ya da bir dosya indirme olabilir. Hangi eylemin sizin için dönüşüm sayılacağını önce siz belirlersiniz.
Temel metrikler
- CPA (dönüşüm başına maliyet) = Reklam harcaması ÷ Dönüşüm sayısı
- ROAS (reklam harcaması getirisi) = Reklamdan gelen gelir ÷ Reklam harcaması
- Ortalama sipariş değeri = Toplam gelir ÷ Sipariş sayısı
Örneğin 10.000 TL harcama ile 40.000 TL gelir elde edildiyse ROAS 4 olur. Bu oran tek başına "iyi" ya da "kötü" anlamına gelmez; ürünün kâr marjına göre yorumlanmalıdır.
Ölçüm nasıl kurulur?
- Dönüşüm olarak saydığınız eylemleri tanımlayın
- Sitenize ilgili takip kodlarını ekleyin ve çalıştığını test edin
- Reklam kanallarındaki kampanyaları, site verileriyle aynı isimlendirmeyle takip edin
- Raporları düzenli aralıklarla birlikte değerlendirin
Rakamları hızlıca hesaplamak için Hesaplama araçları sayfamızdaki ROAS ve CPA aracını kullanabilirsiniz.
Bu yazı genel bilgi amaçlıdır. Hukuki, mali veya teknik kararlar için ilgili uzmana danışmanızı öneririz.
Projeniz için destek alın
Web, e-ticaret, reklam veya otomasyon ihtiyacınızı bize anlatın.
