Что такое отслеживание конверсий? Как измерить рекламные расходы?

Запустить рекламу легко; чтобы понять, работает ли она, нужны измерения. В основе измерений — отслеживание конверсий.

Что такое конверсия?

Конверсия — это действие посетителя, ценное для вас. Это может быть покупка, заполнение формы, телефонный звонок или скачивание файла. Какое действие считать конверсией, определяете сначала вы.

Основные метрики

• CPA (стоимость конверсии) = Расходы на рекламу ÷ Количество конверсий
• ROAS (окупаемость рекламных расходов) = Доход от рекламы ÷ Расходы на рекламу
• Средний чек = Общая выручка ÷ Количество заказов

Например, при расходах 10 000 лир и доходе 40 000 лир ROAS равен 4. Сам по себе этот показатель не означает «хорошо» или «плохо»; его нужно оценивать с учётом маржи продукта.

Как настраивается измерение?

• Определите действия, которые вы считаете конверсиями
• Добавьте на сайт нужные коды отслеживания и проверьте, что они работают
• Отслеживайте кампании в рекламных каналах с теми же названиями, что и в данных сайта
• Анализируйте отчёты через регулярные промежутки времени

Чтобы быстро рассчитать показатели, воспользуйтесь инструментом ROAS и CPA на странице калькуляторов.

Эта статья носит общий информационный характер. По юридическим, финансовым и техническим вопросам рекомендуем обратиться к профильному специалисту.